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万科物业二手房,职场小白的蜕变之路

来源:小葵传播2019-07-0505237

导读他给人的第一感觉,绝对不是第一眼帅哥,而是标准的书生

       他给人的第一感觉,绝对不是第一眼帅哥,而是标准的书生。标准的学生眼镜,标准的学生举止,一双无与伦比的大眼睛,明亮又闪烁,书卷气十足。他就是万科物业的资产管家 杜衡,2018届万物生。在进入万科短短的一年之内,便实现了从职场小白到职场新星的成功转变。

2017年底,站在毕业十字路口的他,遇见了人人口中“金光闪闪”的大企业——万科物业,经过一路的过五关斩六将,最终走近心中的“女神”。

 

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朴邻业务——梦想起飞之地朴邻业务是生根于万科物业基础上的窄门生意刚进入公司实习的时候,杜衡被安排到万科金色海蓉店,这个创造单月业绩破百万的神奇地方。到店第一天,就碰上门店要签一个大单,看着业主、客户以及工作人员,三方经过一轮激烈的磋商后,最终成功签订合同,他心想原来朴邻业务这么容易。

但是,正式进入工作的第一天,带领杜衡的师父却带着他进行一场门店周边2公里以内的“漫游”,并且连续逛了三天街。第四天师父却让他画一张完整的项目周边的商圈图,凭着记忆杜衡师父交了第一份作业,结果不合格,接下来的改图的过程中,师父非常详细的给他讲解商圈图的绘制和作用,这一过程中,杜衡才明白销售不仅仅局限于对自身产品的熟悉,更应该涵盖周边的商圈信息。

接下来,在师父的带领下,杜衡就像海绵一般,每天吸收着各种知识和信息,这些都是他以往从来都不曾接触过的,每一天对于他来说都像是全新的。经过半个月左右时间学习,他迎来了第一个签单机会,一切准备就绪,想着这次签单应该会想第一天到店上看到的一样,能很轻松的拿下,没想到客户却因为他一句“不知道”转身离开,第一次签单就败北。事后,他与师父认真的总结了经验。此后,更加努力地修炼内功,从带客户看房讲解,路线设计到签单,再到签约后的售后服务,于小处学习万科物业服务的各项细节,让客户真正体会到在朴邻,签订合同才是服务的真正开始。

功夫不负有心人,在带看一期商业客户李先生的过程中,他并没有遵循惯例一步一步的介绍和推荐房源,而是抓住最核心的闪光点,在客户初次看房时,直接切入到最核心的环节,让客户在最短的时间内,看到了该商铺最大的亮点和价值点,当天带看,当天成交,一气呵成。至此之后,杜衡仿佛开挂般,连续拿下多个大单,业务知识越加扎实稳健,逐步成长为一名成熟的资产管家。

在短短的几个月成长中,用他极强的学习力,完成多个完美的买卖和租赁成交范本,让初入职场的他,不仅实现连续月入过万,同时,也用自己的行动证明当下,比的就是学习力,拼的就是执行力。

 


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